直播带货,流量取胜还是质量取胜

2020-07-19 12:00       网络整理

  直播带货,流量取胜还是质量取胜

  【经济界面】

  房地产VR实景看房、学生上云课堂、基层干部直播卖农产品……受疫情影响,传统商家向线上转型发展的意愿强烈,不仅拉动相关经济数据增长,而且让“直播带货”成为消费热词。

  互动性强、亲和力强和消费黏性强的直播带货,给受疫情影响严重的衣食住行娱等各行业带来哪些新机遇?如何真正让“流量”变“销量”?实体经济数字化转型之路应该怎样走?  

  1、直播激活消费市场“一池春水”

  【案例】

  “各位亲,现在仓库的订单非常多,已经发动村里的乡亲们都来帮忙了,他们正在加紧打包商品、准备发货。”4月22日下午,陕西柞水县小岭镇金米村的淘宝直播间里,带货主播、金米村村民李旭瑛热情地推荐村里栽植的木耳。就在前一天,金米村直播间在线观看人数接近2000万,一晚上就卖出了24吨木耳。“全县6个月生产的木耳都卖掉了”,直播带货的成功让村里人激动不已。

  借助互联网,常年藏在秦岭深山里的木耳成为金米村脱贫致富的“金耳朵”,“小木耳”正在被做成“大产业”。

  作为一种新型销售模式,“直播带货”这两年崭露头角。疫情期间,蓄力已久的直播经济更迎来爆发式增长。

  央视名嘴与“口红一哥”跨界合作,两个晚上就为湖北带货超亿元;格力电器董事长董明珠迎来直播首秀,化身推销员与网友互动;各级干部、农学院士出镜,不仅帮老乡打广告,也带动了扶贫产业发展……各方面的热情参与,让直播带货成为“宅经济”中一道亮眼风景。

  直播带货异军突起,不仅让网络平台找到了新赛道,也为各类企业提供了新舞台,成为一种流量变现的新途径。众多房企项目都在直播间开展“云卖房”,一些购物中心的手表、珠宝、服饰、化妆品商家都开通了直播间,一些地方政府正着手推动直播电商与专业批发市场、传统商贸企业等融合发展,积极发展“线上引流+实体消费”新模式。

  眼下,直播带货平台呈现出淘宝、抖音、快手三足鼎立的局面,京东、苏宁易购、拼多多、微博、小红书等平台也纷纷开辟直播业务,斗鱼今年也宣布进军直播带货,直播业态成为各电商平台逐鹿的新风口。

  智联招聘发布的《2020年春季直播产业人才报告》显示,春节复工后一个月内,在企业整体招聘职位数与招聘人数同比下降31.43%和28.12%的大背景下,直播相关岗位的招聘职位数逆势上涨了83.95%,招聘人数增幅更是高达近133%。人才供需的数据也印证着,电商直播的春天已经到来。

  研究机构艾媒咨询发布的数据显示,2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计2020年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人,市场规模将突破9000亿元。

  顺应网络化、数字化、智能化发展趋势,直播带货激活了线上消费“一池春水”,正在推动形成线上线下融合发展的新格局,成为实现经济转型升级的新突破。国家统计局数据显示,一季度网络零售规模和去年基本持平,实物商品网上零售额增加5.9%,这说明网络零售对消费的促进作用有了进一步提升。

  从“小木耳”到“大产业”,从“互联网+”到“直播+”,中国经济“点、线、面、体”衔接有序、动态循环得到清晰展现。每一个环节背后是无数劳动者在有序复工复产,是中国的庞大内需在重启复苏,是新技术赋予传统产业新动能后的再出发。

  2、技术驱动线上线下相融合

  【案例】

  “我要6包白仁,5斤龙须面,再来一瓶香油。”这两天,家住山东聊城柳泉花园小区的陈丽娜在名叫“家乡扶贫我先行”的微信群里下单购物,这些产品都来自家乡山东临清市刘垓子镇。陈丽娜说,随着电商销售模式的盛行,公司组建了17个团购微信群,不定期在群内举办优质产品下单红包返利活动,让买家以优惠的价格体验优质的扶贫农产品。

  作为山东省信息化扶贫示范镇,刘垓子镇创新电商扶贫模式,与山东尚可网络科技有限公司合作建立信息化扶贫电商平台,通过线上线下推广的方式销售扶贫农副产品, 健康传媒网,带动村民增收。

  新技术的驱动,为洋溢着乡土气息的农特产品和消费扶贫打开了另一扇窗。

  数据显示,截至今年3月底,全国共有6万多名农民入驻淘宝直播,成为农村主播。淘宝直播平台上农产品相关的直播已达140多万场,覆盖31个省的2000多个县,田间、大棚、仓库、渔船都成了农村主播的直播间。